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20 May

<续二>品牌,未尽的话题...

花开两朵,各表一枝,咱们书接前文,且先说这日本车。

这里都是自己人,撇开民族感情,关起门来说,日本人是有他们厉害的地方。日本汽车能够在美国本土打败通用,TOYOTA能够在全球豪华车市场向Benz叫板,那绝非朝夕之功。同等的性能和配置,丰田旗下Lexus(凌志)比同档次的奔驰S系列,当时的售价整整低了差不多10万人民币。

价格决定市场,这是铁的定律。从设计制造,品牌策略到市场推广,丰田公司无疑是成功的。那么一万多美圆的差价从哪里来?总不能少装个轮子,或者把发动机拆了吧。说到这里不能不提到丰田公司杰出地物流控制(Logistic Control):JIT——即时化生产技术, Just In Time。

我们都知道,汽车制造是个工业化高度集成的产业,涉及到电子、钢铁、石化等诸多领域的诸多行业。丰田公司在日本的制造基地被称为“丰田郡”,而它所有的零配件供应商,都被要求迁移到基地的500公里范围(即最多5个小时卡车车程)以内,在其周围成卫星状环绕。

然后通过ERP(企业资源计划)和EDI(电子信息集成)等系统,与上下游企业形成联动,做到零库存生产。丰田公司是没有仓库的,我们看看它的生产流程,比如:

销售商收到预订:500台黑色的丰田车,订单发到本部;
公司立即通知各供应商,比如500块挡风玻璃,500组轮胎,500副雨刮器等;
根据安装工序分配到货的时间次序(早到了也不予接收);
早上10点开始组装,比如11点销售商发来消息,需要将10部手动档换成自动档,10台汽车即进入另外的流水线;
12点另一销售商提出某客户要求将汽车换成红色的,又一辆汽车进入另外的流水线
……
当然,这里只是个抽象化的例子。制造业群雄逐鹿,拼的就是成本。当时有人质疑,总要保持一定的风险库存吧。知道丰田公司怎么回答的吗?

“风险库存?那是什么?我们没这个概念”。
“我们只知道,有库存就会有增加的成本,我们不允许。”
——赞!
(题外话,JIT现在已经不是什么新概念,当时却震动了整个汽车制造界,以至后来引发整个物流革命。)

这里有必要重申一下,叶子对Tony的立场是极其赞同的。只是想提醒列位,我们不能盲目地搞品牌崇拜,也要善于学习,需要的时候,甚至可以适度地放下我们的民族情感。我们抬起头喊口号的时候,也别忘记低下头学习,学习一切优秀的东西。
正所谓“师夷长技以制夷”,我们的态度必须要坚定到象韩国人一样,最终创造出属于自己的民族品牌。韩国人做到了,他们可以骄傲地站在鬼子面前,用手指着他们的鼻子:

“你们有SONY?我们有SUMSUNG!”
“你们有本田、丰田?我们有现代和大宇!”

而我们呢?又要生活品质,又要民族气节,我们能说我们中国有什么(品牌)?上海大众吗?还是一汽奥迪?
我们的口号似乎喊得没什么底气!
 
<未完,见下页...> 

回應 (8)

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Devin 撰寫:
有些东西急不了的,时机成熟了自然而然就会产生的。中国,正在改变……
5 月 23 日
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leo 撰寫:
re
David太谦虚了,谢谢指点。其实我写的是品牌,说的还是生活。既然写了,就是让大家讨论的,可以是专业的观点,也可以是生活的视角。
MARKETING我没有专业的学习过,但它肯定是从具体案例中总结提炼出来的,所以大家觉得NUL也就不奇怪了。其实有时候:熟知并非真知。你能说出你天天回家走的台阶有几级吗?为什么是双数而不是单数?

国内公司应该对MARKETING越来越重视,只是你知道的,MARKETING来自西方的市场经验,要形成我们自己的实用理论还需要时间。至于好的品牌,我以为就4个字:公众意识——由内而外表现为产品、文化;由外而内表现为信息和渠道。MARKETING的4P大家都知道的,你如果是从事这个职业,你忽略了最重要的一点决定因素:渠道为王。在国内还要加那个第5P:POWER(政治)。

话题是结束了,但欢迎多来讨论。
5 月 22 日
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David YANG 撰寫:
版主好,其实早就在看你关于品牌的文章了,只是不知该说些什么好。比起你的Marketing经验,我在这方面也许连评说的资格也没有,但还是想说点我的认识。
很想请教一下中国有几个公司有在认真地做marketing,没察觉到。我认为,中国公司和法国公司很大的差距在marketing上。
记得我上过很多marketing的课,一直觉得很nul,因为它讲述的东西好像是众人皆知的,无特别之处。惟有一门叫marketing strategique的课让我有感触。通过软件的辅助,我明白了研发产品,定位产品,广告效应,等等的关系。现在我认为对于好的品牌,其取决因素有三:产品本身,媒体效应(宣传攻势),民族文化。
另外,我觉得一个优秀的marketing人应该具有的素质是:对生活的洞察力,对特定群体的欲望预判力,对微小事件的总结能力。
PS:blog做的不错,很喜欢。看作者的文字,觉得版主真会享受,非常喜欢luxe。
继续加油~~~~
5 月 22 日
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Sophia 撰寫:
顺着脚步迈过来
一个充满了法国意味的SP
我很喜欢
做了你的Link,介意的话,告诉我
5 月 21 日
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墨斗鱼 撰寫:
呵呵,不好意思,哪里写什么规则呀-_-|||我咋都看不到呢,我的眼睛经常性滴选择删除一些东西,嘿嘿。。。。。
5 月 20 日
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bbsleo 撰寫:
re墨斗鱼:谢谢老大捧场,给喘口气呀,还没写完呢
5 月 20 日
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leo 撰寫:
re墨斗鱼:前面给出的是“火锅”,你坏了“互动B区”的游戏规则。你要接“火锅”,然后还要给出新的词,OK?
5 月 20 日
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墨斗鱼 撰寫:
嗯,说的精彩。。鼓掌!!啪啪啪---
我一直比较喜欢韩国精神的^_^。。
但是你这里经常会迷路啊,下一页在哪里啊>_<|||
5 月 20 日

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